La tecnología evoluciona a pasos agigantados y los negocios deben nutrirse de esta transformación para incorporar las nuevas tendencias de venta inmobiliaria y acelerar así sus operaciones.
Es por ello que cada vez más los agentes e inmobiliarias necesitan invertir en soluciones tecnológicas que faciliten la toma de decisiones de los compradores y que mejoren su experiencia de compra con el objetivo de obtener mejores resultados de negocio y ofrecer servicios de alta calidad.
Si te preguntas cuáles son las tendencias de venta inmobiliaria que están revolucionando los procesos de venta de inmuebles, a continuación encontrarás la lista de estrategias tecnológicas que responden a las nuevas demandas del mercado.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Explora cuatro de las principales tendencias de venta inmobiliaria que pueden ayudarte a revolucionar tu negocio y potenciar el volumen de ventas.
La Realidad Virtual (VR) y los tours virtuales son estrategias muy populares en los listados inmobiliarios. Se trata de soluciones digitales que permiten hacer más real e inmersiva la experiencia de visita de una propiedad a distancia.
Así, los clientes no solo dependen de las fotografías y descripciones para conocer el inmueble, si no que también pueden moverse por él de forma virtual, una propuesta clave sobre todo para el comprador extranjero, que no tiene posibilidad de acceder físicamente a la vivienda.
Más información: Técnicas para atraer clientes internacionales
El home staging digital consiste en decorar una vivienda para hacerla más atractiva a través de la creación de imágenes virtuales en las que se muestra la propiedad amueblada y decorada de forma óptima para su venta.
Esta técnica es clave tanto para atraer clientes vendedores como compradores. El primero se ahorra los costes por reformas y el segundo tiene la posibilidad de analizar el potencial de una vivienda vacía y tomar una mejor decisión de compra.
La inteligencia artificial, que imita los procesos cognitivos humanos, ofrece aplicaciones muy interesantes en la mayoría de industrias, también en el sector de la vivienda.
Las posibilidades y ventajas para los negocios inmobiliarios que ofrece esta estrategia avanzada de marketing digital son innumerables: chatbots de asistencia para clientes, análisis de grandes volúmenes de datos para proporcionar los mejores servicios, creación de informes de manera automática, índice de precios en tiempo real…
Otra de las tendencias de venta inmobiliaria más relevantes para los profesionales del sector, es el análisis de datos.
Esta práctica se ha convertido en una verdadera ventaja para identificar patrones y tendencias locales, anticipar cambios de estrategia y ofrecer un servicio de asesoramiento sólido alineado con la situación de mercado.
Más información: Cómo utilizar el análisis de datos inmobiliarios para captar inmuebles
De acuerdo con los datos de audiencias digitales del medidor de consumo digital Gfk DAM, más de 10 millones de personas visitan cada mes plataformas digitales enfocadas en la búsqueda de vivienda a través de sus dispositivos móviles.
Destacar entre los miles de anuncios inmobiliarios es más fácil para aquellos asesores o agencias inmobiliarias que exploran y ofrecen soluciones innovadoras de captación de propiedades y compradores.
Además, con el auge de la demanda extranjera (el 14,21% de las compraventas las realizaron compradores internacionales en el primer trimestre de 2024, según el Colegio de Registradores), crece el número de propiedades que logran venderse gracias a las soluciones virtuales y tecnológicas que permiten visitar y comprar un inmueble a distancia.
Ahora ya conoces cuáles son las tendencias de venta inmobiliaria basadas en la tecnología más utilizadas por los profesionales del sector. Pero ¿cómo puedes integrarlas en tu negocio?
Los asesores inmobiliarios independientes que se adhieren a la red inmobiliaria iad se benefician de la posibilidad de colaborar y trabajar con distintos softwares y herramientas avanzadas en análisis de datos, firmas digitales para cerrar ventas a distancia, tours virtuales, difusión masiva en portales…
¿Te interesa saber cómo formar parte de la red iad? Descubre cómo puedes unirte como profesional independiente a iad España y dirigir tu propio negocio basado en las últimas novedades y tendencias de venta inmobiliaria.
Más información:
El personal branding inmobiliario o, lo que es lo mismo, tu marca personal como asesor inmobiliario, es lo que te distingue del resto de profesionales y te permite construir una reputación sólida y confiable en el sector. Al crear una estrategia de branding inmobiliario podrás atraer más oportunidades de negocio, generar más credibilidad entre tus […]
En un mercado tan competido como el inmobiliario, no hay alternativa: si quieres diferenciarte del resto, debes ofrecer un servicio mejorado y trabajar en tu marca personal. Pero ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el personal branding inmobiliario. Se trata de una estrategia muy poderosa que puedes usar para conectar con tus clientes, avanzar en […]
El mercado inmobiliario es de naturaleza cíclica, con periodos de expansión y de contracción influenciados por factores externos como la economía global, las políticas gubernamentales o las fluctuaciones de los tipos de interés de las hipotecas. Como responsable de tu propio negocio debes estar preparado para capear cualquier situación de crisis, una habilidad esencial para […]
La venta de propiedades de lujo, aunque supone un nicho de mercado acotado, exige el uso de estrategias afinadas, exclusivas y personalizadas para convencer a un tipo de comprador mucho más exigente. Si quieres enfocar tu carrera en el sector inmobiliario en la venta de propiedades de lujo, te invitamos a explorar siete técnicas especializadas […]
Si bien es cierto que durante los periodos vacacionales los negocios inmobiliarios no se detienen, los meses correspondientes a épocas de descanso laboral suelen coincidir con un número inferior de compraventas. La razón es que tanto clientes como notarías o agencias inmobiliarias están de vacaciones, por lo que todo el proceso se pospone y ralentiza. […]
Debido a la alta competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. Sin embargo, existen otros motivos que también pueden generar dificultades para captar propiedades. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás las seis principales razones por […]
Como asesor, ya sabrás que uno de los canales de captación inmobiliaria más efectivos es la fidelización de clientes. Esta estrategia, combinada con otras técnicas de captación, es la clave para lograr el éxito en tu negocio inmobiliario. ¿Cuáles son las mejores técnicas de prospección de inmuebles? A continuación, listamos los 10 canales de captación […]
Los conocimientos del mercado inmobiliario son importantes para la captación de propiedades, pero las habilidades de comunicación para hablar con vendedores de vivienda son cruciales. Los clientes se mueven por las emociones al contratar productos o servicios, por lo que la manera en la que te presentas como profesional y demuestras cómo tus servicios agregan […]
Tener que captar inmuebles en un mercado incierto suele ser un desafío al que muchos asesores inmobiliarios deben enfrentarse cuando hay cambios políticos, económicos, sociales o legislativos que afectan al mercado inmobiliario. Estas alteraciones tienden a conllevar fluctuaciones en los precios, dificultades para acceder a la financiación, irregularidades en la demanda de inmuebles y caídas […]
Aprovechar el análisis de datos inmobiliarios para optimizar y mejorar los procesos de captación inmobiliaria es crucial para afianzar un negocio en el competitivo mundo inmobiliario. Y es que los datos extraídos del análisis del mercado juegan un papel determinante para la creación de las técnicas de captación, la identificación de tendencias o la toma […]
Una de las técnicas avanzadas del marketing digital para la captación de propiedades es la publicidad en redes sociales. Y es que las campañas en Facebook Ads para la creación de anuncios tanto en Instagram como en Facebook son estratégicamente claves para dirigirte a tu público objetivo como asesor o agencia inmobiliaria. ¿Por qué razones […]
Como asesor en activo, conocerás las estrategias básicas para la captación inmobiliaria. Pero ¿sabes que puedes captar más inmuebles sacando partido a las nuevas tecnologías? Para avanzar en línea con las nuevas tendencias, diferenciarte de la competencia y posicionarte como líder en tu mercado, no debes pasar por alto las herramientas avanzadas basadas en el […]