Uno de los recursos que más aumenta el alcance de un anuncio inmobiliario son las fotografías. Sin embargo, no solo basta con cuidar el aspecto visual del anuncio para llamar la atención de los clientes. Hay otros factores que son esenciales para mostrar el potencial de la vivienda de forma clara, fiable y real.
Con un anuncio inmobiliario cuidado al detalle, es más fácil generar confianza, un aspecto crucial para captar un mayor número de contactos. A continuación, analizamos qué SÍ y qué NO incluir en un anuncio profesional de vivienda para reforzar la calidad de tus servicios inmobiliarios y potenciar el volumen de interesados.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
Antes de redactar un anuncio inmobiliario, es crucial haber analizado detenidamente quién es el comprador potencial de la vivienda, cuáles son los mejores portales inmobiliarios para dar con ese perfil (inmuebles de lujo, viviendas para extranjeros, garajes, locales…) y estructurar la información para ofrecer la mejor experiencia al cliente.
Como decíamos, un buen anuncio inmobiliario debe estar perfectamente alineado con el perfil de comprador, proporcionando información clara y detallada sobre la propiedad en función de sus intereses.
Como es lógico, será esencial incluir detalles básicos, como los metros cuadrados útiles y construidos, el número de habitaciones y baños, las zonas exteriores… Siempre con un lenguaje profesional y sin errores ortográficos, destacando las ventajas más valoradas por los clientes objetivo.
Destaca la amplitud y espacio si la vivienda es para familias, la cercanía a aeropuertos si enfocas la venta a clientes internacionales o la rentabilidad potencial si encaja con el perfil inversor.
Las imágenes son un elemento clave en cualquier anuncio inmobiliario. Deberás agregar suficientes fotos de cada estancia, mostrando todas las habitaciones desde distintos ángulos, y siempre con una resolución razonable. De normal, será suficiente con entre 25 y 40 fotografías.
Si vas a realizar la sesión fotográfica con un dispositivo móvil, intenta que la calidad sea óptima para que las imágenes reflejen la realidad del inmueble.
Más información: Trucos para hacer fotos a una vivienda en venta
Lo ideal es agregar una ubicación específica de la propiedad, pero sin compartir al completo todos los datos de la vivienda (número, piso, puerta, escalera…). De hecho, los anuncios con información exacta inmueble suelen generar más contactos, ya que ofrecen mayor calidad y fiabilidad al anuncio.
Para muchos compradores, la orientación de la vivienda y su altura son factores esenciales a la hora de elegir su futuro hogar.
Y es que se trata de un aspecto que influye -y mucho- en las horas de sol y la luz natural que recibe la vivienda a lo largo del día, generando un efecto directo en la eficiencia energética del inmueble y en el coste de las facturas de suministros.
¡No olvides tenerlo en cuenta al describir tus futuras viviendas en cartera!
Los datos claros sobre la orientación de la vivienda y la sensación térmica en su interior son muy valiosos para los potenciales compradores.
No hay que olvidar que la ubicación es el aspecto más relevante para la mayoría de compradores. En tus anuncios, siempre debes exponer las ventajas de residir en la zona: transporte público o acceso a autopistas, colegios, centros médicos, supermercados, farmacias, restauración, ocio…
Y ¿qué se debe omitir en un anuncio inmobiliario para vender piso? Toma nota de lo que ya puedes empezar a retirar de tus anuncios:
Se trata de describir la vivienda tal y como es, resaltando su potencial y oportunidades, pero nunca con exageraciones ni datos engañosos. El anuncio debe ser honesto y preciso en su información. Recuerda que tu reputación como asesor inmobiliario está en juego: evita las discrepancias entre el anuncio y la experiencia durante las visitas al inmueble.
Retocar en exceso las imágenes para que la vivienda luzca mejor de lo que está, el ojo de pez o algunos recursos que pueden distorsionar la realidad del inmueble son prácticas no recomendadas al publicar anuncios inmobiliarios.
Los clientes interesados deben poder contactar fácilmente con el anunciante de la oferta inmobiliaria. Es crucial compartir el número de teléfono o correo electrónico para que los interesados se puedan poner en contacto de forma rápida, evitando, por ejemplo, redirigir a largos formularios o invitar a visitar la página web sin haber compartido el enlace.
Finalmente, recuerda que los compradores no siempre están tan familiarizados con el sector inmobiliario. Aunque los términos como usufructo, referencia catastral, nuda propiedad, proindiviso o derecho de tanteo y retracto formen parte de tu día a día como asesor, será esencial que la información se explique de forma clara y didáctica para evitar confusiones.
¿Sabías que puedes mejorar la calidad de tus anuncios inmobiliarios con la batería de recursos que la red iad España pone a disposición de sus asesores independientes?
Únete a la red líder en Europa y accede a herramientas avanzadas para el posicionamiento de todo anuncio inmobiliario: fotografías profesionales, tours virtuales, home staging virtual, multidifusión en portales inmobiliarios nacionales e internacionales, estimador por geolocalización…
Más información:
¿Qué factores consideran los compradores antes de contactar con el anunciante de un piso en venta? Además del precio, existen otras características clave y recursos esenciales para optimizar anuncios inmobiliarios que logran captar el interés de los posibles compradores. Las fotografías son el primer gancho visual para atraer la atención de los compradores. Una vez […]
La captación de mandatos en exclusiva ofrece ventajas tanto para los clientes como para los asesores inmobiliarios. Al trabajar con este modelo, los agentes pueden invertir más tiempo y recursos en la promoción del inmueble, mejorar su visibilidad con estrategias de marketing efectivas y, en definitiva, aumentar las probabilidades de cerrar una venta con éxito. […]
En un mercado tan competitivo, los asesores inmobiliarios necesitan optimizar su tiempo y maximizar resultados. Ahí es donde entran en juego las herramientas de prospección inmobiliaria, soluciones tecnológicas que automatizan tareas, mejoran la captación de propiedades y facilitan la gestión de clientes potenciales. Sin ir más lejos, el último informe elaborado por la National Association […]
Las suscripciones a herramientas profesionales para poder llevar a cabo tu actividad como agente inmobiliario, incluyendo el tener que invertir en portales inmobiliarios, es uno de los gastos fijos más importantes para una agencia inmobiliaria. Ahora bien, ¿cómo definir un presupuesto para la difusión de las viviendas? ¿Qué factores debes tener en cuenta? A continuación, encontrarás […]
Se podría decir que publicar anuncios en portales inmobiliarios es un paso obligatorio en la estrategia de cualquier inmobiliaria. Sin embargo, muchas agencias anuncian sus propiedades a la venta sin una guía definida, cometiendo errores que, en lugar de maximizar sus resultados, minimizan el impacto de sus campañas. Errores de segmentación, desconocer cuáles son los […]
El primer paso para una captación en portales efectiva es entender que estas plataformas no solo funcionan como escaparates para la venta de inmuebles, sino también como una herramienta estratégica para conectar con propietarios y ampliar tu cartera de propiedades. Identificar y aprovechar estas oportunidades marcará la diferencia en tu éxito como asesor inmobiliario. Por […]
Trabajar en piloto automático puede llevarnos a cometer errores al justificar honorarios inmobiliarios, lo que impacta negativamente en nuestra capacidad para captar clientes y ofrecer un servicio de calidad. Estos pequeños fallos suelen pasar desapercibidos, pero marcan la diferencia entre el éxito y el estancamiento en el sector. En iad España, hemos identificado los principales […]
Hoy en día, la tecnología juega un papel fundamental en todos los sectores, siendo especialmente crucial en el inmobiliario. Gracias a las herramientas inmobiliarias y al uso de las plataformas digitales es posible agilizar los procesos y mejorar la experiencia del cliente, generando un mayor volumen de ventas y unos mejores resultados de negocio. Desde […]
Cuando llega el momento de justificar honorarios inmobiliarios debes estar preparado, tanto para abordar las posibles objeciones de los potenciales clientes como para competir con la oferta de servicios de intermediación inmobiliaria en tu zona. ¿Cómo preparar tu comunicación para argumentar el precio de tus servicios profesionales? Un enfoque claro, estructurado y empático serán claves […]
A la hora de presentar honorarios inmobiliarios, como asesor debes saber cómo transmitir confianza, seguridad y profesionalidad para que tus clientes potenciales entiendan claramente cuál es el valor de tus servicios. Al presentar los honorarios usando técnicas de comunicación efectivas, es mucho más fácil generar un ambiente de confianza y seguridad, los ingredientes clave para […]
En un mundo en constante cambio, donde la tecnología es la base de la mayoría de procesos, contar con las mejores herramientas inmobiliarias es la única vía para la supervivencia de cualquier negocio inmobiliario. Gestión de propiedades, estrategias de marketing, difusión de anuncios… Todos estos recursos son fundamentales para llevar a cabo cualquier acción en […]
La justificación de los honorarios es uno de los momentos clave en un proceso de intermediación inmobiliaria, ya que marca el inicio de una relación entre el cliente y el asesor. Para conseguir los mejores resultados, es esencial demostrar confianza, transmitir el valor de los servicios ofrecidos y brindar un asesoramiento experto que justifique el […]