Con el fin de poder satisfacer la demanda, es crucial que, como asesor inmobiliario, cuentes con las mejores herramientas para captar inmuebles.
Ahora bien, recuerda que la captación inmobiliaria no se trata únicamente de captar propiedades como bien dice el nombre. Lo óptimo es aplicar un plan de captación y fidelización de clientes, consiguiendo que estos, tras vender o alquilar su propiedad, confíen en ti en futuras ocasiones y te recomienden a familiares y amigos.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
La captación de inmuebles es el proceso por el cual se llega a un acuerdo con el propietario de una vivienda para alquilarla o venderla. En un negocio inmobiliario, es imprescindible tener una amplia cartera de viviendas que respondan a las necesidades de tus clientes.
A continuación te presentamos una selección de las mejores estrategias para captar inmuebles. Se trata de una breve guía en la que encontrarás tanto métodos de captación digitales como métodos más tradicionales que hoy en día siguen funcionando. ¡Toma nota!
Una página web es, hoy en día, tu escaparate principal. Debes tener en cuenta que la presencia en Internet es imprescindible para sobrevivir en el sector inmobiliario.
En tu página web, los clientes interesados en tus servicios podrán informarse sobre tu trayectoria como asesor inmobiliario, consultar los inmuebles de tu cartera y ponerse en contacto contigo a través de los canales de comunicación que compartas en el microsite.
Otra de las opciones más habituales es realizar búsquedas de propiedades de particulares en portales inmobiliarios. Haz una primera toma de contacto con propietarios de viviendas con inmuebles publicados en distintos portales para ofrecerles información sobre tus servicios.
Debes convencerles que con tu experiencia y conocimiento del mercado local, agilizarás la venta de su vivienda, optimizando el anuncio y haciéndolo llegar a su potencial comprador.
Más información: 7 técnicas y estrategias clave para la venta de viviendas
Las campañas de email marketing inmobiliario son una de las herramientas más utilizadas para captar inmuebles y mejorar la retención y fidelización de clientes.
Aprovecha para enviar campañas de email a los potenciales clientes interesados en vender o alquilar vivienda que hayan mostrado interés en conocer tus servicios anteriormente.
La búsqueda de inmuebles por la zona es una de las estrategias de marketing local más tradicionales y que mejor funciona como herramienta de prospección inmobiliaria.
Estas son algunas de las acciones que puedes emplear para captar inmuebles:
Delimita tu área de trabajo para centrarte en una ubicación concreta y buscar nuevos propietarios interesados en vender o alquilar sus viviendas.
Selecciona comercios locales con afluencia de gente para que promuevan tus servicios. Puedes pactar, por ejemplo, con peluquerías, farmacias, servicios de portería…
Lo más habitual es establecer, mediante un acuerdo firmado y remunerado, un porcentaje de lo que ganes al formalizar la operación.
Otra alternativa muy eficaz para captar inmuebles es promocionar tus servicios a través de las redes sociales. Las plataformas más utilizadas por los negocios inmobiliarios son Facebook e Instagram, ya que tienen un gran componente visual.
Eso sí, debes intentar que los contenidos que se publiquen en las redes sociales de tu negocio sean siempre interesantes para tus clientes potenciales, sin excederte y hablar continuamente de los servicios que prestas.
Como decíamos, lo ideal es compartir contenidos de valor para tus potenciales clientes. Al publicar contenido didáctico sobre el sector inmobiliario (noticias de actualidad, opiniones de clientes, consejos para vender…) llamarás su atención sin tener que promocionar directamente tus servicios.
De esta manera, ellos te tendrán en mente para futuras operaciones y tú estarás trabajando tu marca personal como asesor inmobiliario sin necesidad de realizar una estrategia de marketing agresiva.
Más información: Estrategias de redes sociales para un negocio inmobiliario
Puede considerarse una opción poco moderna. Sin embargo, captar inmuebles por teléfono ha sido y sigue siendo un canal que funciona.
Lo más recomendable es usar esta opción después de que un cliente potencial haya expresado su interés por tus servicios inmobiliarios, asegurando de esta forma que la llamada no será totalmente inesperada.
No podemos olvidarnos del clásico boca oreja. Y es que no hay mejor recomendación que la que nos hace una persona de confianza.
Por ese motivo, debes asegurarte de fidelizar a tus clientes para que estos se conviertan en tus prescriptores. No debes subestimar el poder de las recomendaciones inmobiliarias, ya que pueden convertirse en una gran herramienta para captar inmuebles.
Más información: Captar inmuebles es más fácil con propertips by iad
Es un hecho. Los clientes, y más si se trata de un negocio inmobiliario con presencia en Internet, antes de contratar ciertos servicios acostumbran a leer las experiencias de otros usuarios.
Es por eso que es tan extremadamente importante cuidar las opiniones que las personas que confían la venta o compra de su vivienda escriben sobre ti.
Para asegurarte de que tus clientes potenciales decidan contratar tus servicios, deberás gestionar de forma inteligente los comentarios negativos, tanto en Google Reviews como en tus redes sociales.
Como has podido comprobar, existen numerosas fórmulas de captación de propiedades, por lo que es difícil decantarse por una de ellas.
Sin embargo, puedes englobar en tu estrategia distintas técnicas para crear una fórmula híbrida que te permita captar inmuebles y, a la vez, convertirte en asesor inmobiliario independiente de la red iad para impulsar tu carrera dentro del sector.
Al formar parte de la red de asesores inmobiliarios iad, tendrás a tu disposición:
Solicita información y descubre cómo el modelo iad puede impulsar tu carrera como asesor inmobiliario en el mercado de la vivienda español.
Más información:
¿Qué factores consideran los compradores antes de contactar con el anunciante de un piso en venta? Además del precio, existen otras características clave y recursos esenciales para optimizar anuncios inmobiliarios que logran captar el interés de los posibles compradores. Las fotografías son el primer gancho visual para atraer la atención de los compradores. Una vez […]
La captación de mandatos en exclusiva ofrece ventajas tanto para los clientes como para los asesores inmobiliarios. Al trabajar con este modelo, los agentes pueden invertir más tiempo y recursos en la promoción del inmueble, mejorar su visibilidad con estrategias de marketing efectivas y, en definitiva, aumentar las probabilidades de cerrar una venta con éxito. […]
En un mercado tan competitivo, los asesores inmobiliarios necesitan optimizar su tiempo y maximizar resultados. Ahí es donde entran en juego las herramientas de prospección inmobiliaria, soluciones tecnológicas que automatizan tareas, mejoran la captación de propiedades y facilitan la gestión de clientes potenciales. Sin ir más lejos, el último informe elaborado por la National Association […]
Las suscripciones a herramientas profesionales para poder llevar a cabo tu actividad como agente inmobiliario, incluyendo el tener que invertir en portales inmobiliarios, es uno de los gastos fijos más importantes para una agencia inmobiliaria. Ahora bien, ¿cómo definir un presupuesto para la difusión de las viviendas? ¿Qué factores debes tener en cuenta? A continuación, encontrarás […]
Se podría decir que publicar anuncios en portales inmobiliarios es un paso obligatorio en la estrategia de cualquier inmobiliaria. Sin embargo, muchas agencias anuncian sus propiedades a la venta sin una guía definida, cometiendo errores que, en lugar de maximizar sus resultados, minimizan el impacto de sus campañas. Errores de segmentación, desconocer cuáles son los […]
El primer paso para una captación en portales efectiva es entender que estas plataformas no solo funcionan como escaparates para la venta de inmuebles, sino también como una herramienta estratégica para conectar con propietarios y ampliar tu cartera de propiedades. Identificar y aprovechar estas oportunidades marcará la diferencia en tu éxito como asesor inmobiliario. Por […]
Trabajar en piloto automático puede llevarnos a cometer errores al justificar honorarios inmobiliarios, lo que impacta negativamente en nuestra capacidad para captar clientes y ofrecer un servicio de calidad. Estos pequeños fallos suelen pasar desapercibidos, pero marcan la diferencia entre el éxito y el estancamiento en el sector. En iad España, hemos identificado los principales […]
Hoy en día, la tecnología juega un papel fundamental en todos los sectores, siendo especialmente crucial en el inmobiliario. Gracias a las herramientas inmobiliarias y al uso de las plataformas digitales es posible agilizar los procesos y mejorar la experiencia del cliente, generando un mayor volumen de ventas y unos mejores resultados de negocio. Desde […]
Cuando llega el momento de justificar honorarios inmobiliarios debes estar preparado, tanto para abordar las posibles objeciones de los potenciales clientes como para competir con la oferta de servicios de intermediación inmobiliaria en tu zona. ¿Cómo preparar tu comunicación para argumentar el precio de tus servicios profesionales? Un enfoque claro, estructurado y empático serán claves […]
A la hora de presentar honorarios inmobiliarios, como asesor debes saber cómo transmitir confianza, seguridad y profesionalidad para que tus clientes potenciales entiendan claramente cuál es el valor de tus servicios. Al presentar los honorarios usando técnicas de comunicación efectivas, es mucho más fácil generar un ambiente de confianza y seguridad, los ingredientes clave para […]
En un mundo en constante cambio, donde la tecnología es la base de la mayoría de procesos, contar con las mejores herramientas inmobiliarias es la única vía para la supervivencia de cualquier negocio inmobiliario. Gestión de propiedades, estrategias de marketing, difusión de anuncios… Todos estos recursos son fundamentales para llevar a cabo cualquier acción en […]
La justificación de los honorarios es uno de los momentos clave en un proceso de intermediación inmobiliaria, ya que marca el inicio de una relación entre el cliente y el asesor. Para conseguir los mejores resultados, es esencial demostrar confianza, transmitir el valor de los servicios ofrecidos y brindar un asesoramiento experto que justifique el […]