Los tiempos cambian y las necesidades también. Y el futuro del sector inmobiliario no es una excepción.
A raíz del nuevo paradigma pospandemia, los portales inmobiliarios online han constatado el potente incremento de demandantes de nueva vivienda. Y ahora, más que nunca, gran parte de los clientes del sector inmobiliario están en Internet.
Es por ello que el asesor inmobiliario del futuro debe ser ágil a la hora de digitalizarse para aprovechar todo el potencial de este canal de captación inmobiliaria y retención de clientes (tanto propietarios que busquen vender su vivienda como compradores interesados en adquirir una nueva).
Pero la digitalización no será el único aspecto clave para progresar y destacar en el sector inmobiliario, también existen otros rasgos que diferenciarán al agente inmobiliario con más futuro.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
El asesor inmobiliario del futuro será puramente digital, más empático, solucionador de problemas, más especializado e informado sobre las tendencias del sector. Así es el retrato del agente inmobiliario del futuro:
Como ya adelantamos, llevarse bien con lo digital será un requisito ineludible para poder desarrollar tu actividad como asesor inmobiliario en un futuro.
Prueba de ello es que muchos negocios del sector han resistido estos últimos años gracias a la digitalización y las alternativas que brinda, como las visitas virtuales o la comunicación a distancia con los clientes.
La digitalización ha llegado para quedarse, por lo que el asesor inmobiliario del futuro deberá moverse como pez en el agua. Tendrá que saber manejar las diferentes herramientas y soportes tecnológicos, disponer de una página web o tener perfiles en las principales redes sociales en las que se encuentre su público objetivo.
Naturalmente, también deberá estar presente en portales inmobiliarios, ya que son uno de los primeros canales a los que acuden los clientes cuando buscan un nuevo inmueble.
Más información: El comprador actual busca vivienda en los portales inmobiliarios
El asesor inmobiliario debe ganarse la confianza de sus clientes, y solo será posible si conecta con ellos, entiende sus necesidades y busca ofrecerles las mejores soluciones. La escucha activa es y será muy importante para lograr que el cliente quede satisfecho, empezando por entender cuáles son sus necesidades y requisitos.
En este sentido, ya no servirá el trato genérico, haciendo una presentación de los servicios que ofreces como profesional. El cliente necesitará sentir que está siendo escuchado y que las soluciones que se le presentan están personalizadas según sus gustos y necesidades.
Además, el uso de los canales digitales para gestionar la comunicación será muy útil para ofrecer un trato personalizado, ya que permite dar una respuesta casi inmediata y acortar cualquier distancia física.
Inmuebles de lujo, sostenibles, viviendas de alquiler, de compra, compraventa de nuda propiedad… Últimamente, ya se han empezado a ver asesores inmobiliarios especializados en un único nicho y esta tendencia seguirá siendo clave en el futuro.
La especialización brindará la posibilidad de ofrecer servicios personalizados a los clientes potenciales, generando una mayor confianza en la toma de decisiones.
Por esta razón, será extremadamente importante la experiencia y la formación constante en el campo de trabajo.
El asesor inmobiliario deberá estar al día de las últimas noticias del mercado, conocer las últimas tendencias, estar informado de los cambios legislativos aprobados por el Gobierno a nivel estatal y autonómico, y gestionar fuentes de información relativas a precios en vivienda.
Es y será sumamente importante que el profesional cuente con unas buenas bases en economía, entienda cómo funcionan los préstamos hipotecarios y toda la información burocrática relativa a impuestos, ayudas, contratos y otras cuestiones legales.
Los clientes son cada vez más críticos y están mejor informados, por lo que el asesor inmobiliario del futuro deberá llevar a cabo una actualización constante de sus conocmientos para poder responder a las dudas y necesidades del cliente.
Hay algo que no te hemos contado: existen profesionales en el sector que llevan ventaja. Se trata de los asesores inmobiliarios de iad, la red inmobiliaria online líder en Europa.
Los profesionales de la red son asesores inmobiliarios independientes que cuentan con la libertad de crear su propio negocio inmobiliario aprovechando el poder de la digitalización.
Además, cuentan con acceso a programas de aprendizaje continuo, herramientas profesionales, colaboraciones estratégicas con empresas del sector, el apoyo de una marca mundialmente reconocida, etc.
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