Aprovechar el análisis de datos inmobiliarios para optimizar y mejorar los procesos de captación inmobiliaria es crucial para afianzar un negocio en el competitivo mundo inmobiliario.
Y es que los datos extraídos del análisis del mercado juegan un papel determinante para la creación de las técnicas de captación, la identificación de tendencias o la toma de decisiones estratégicas.
¿Cuáles son los beneficios del análisis de datos inmobiliarios para tu agencia? Descubre, a continuación, cómo el análisis de datos puede ayudarte a impulsar tus cifras de negocio al detectar nuevas oportunidades de captación inmobiliaria.
RESUMEN DE ARTÍCULOS
La información precisa y actualizada permite transformar e impulsar la captación inmobiliaria para lograr incorporar nuevas propiedades en cartera. Estos son los cinco usos principales del análisis de datos inmobiliarios para la prospección de viviendas.
Los datos inmobiliarios se consiguen a través de la recopilación de información sobre la oferta de propiedades en portales inmobiliarios o de las ventas ya cerradas.
Estos datos incluyen precios de venta, características de las viviendas (habitaciones, metros cuadrados…) o datos demográficos de la demanda.
Gracias a la compilación y análisis de datos, los agentes inmobiliarios tienen la capacidad de predecir comportamientos, un aspecto clave para anticipar cuáles serán los movimientos del mercado:
Al analizar tendencias demográficas o patrones de crecimiento urbano, los asesores pueden identificar barrios o ciudades en los que crece el interés por la compra o alquiler de viviendas.
Con esta información, los agentes pueden captar inmuebles de forma anticipada y adelantarse antes de que el mercado se sature y más agencias busquen trabajar esa zona.
Con el análisis de datos, los asesores pueden enfocar sus esfuerzos y orientar su estrategia de captación de propiedades a zonas emergentes en las que crece el interés del público
Más información: Captación inmobiliaria de alto nivel: 8 estrategias para asesores experimentados
El análisis de datos inmobiliarios permite, además, perfilar el propietario tipo, facilitando la segmentación a la hora de desarrollar la estrategia de captación.
Al integrar los datos demográficos, los hábitos de consumo o el comportamiento online, es más fácil identificar la edad de los propietarios potenciales, sus intereses de venta, las zonas específicas…
Así, se tiene una idea más clara sobre el target a la hora de crear campañas dirigidas para captación de inmuebles en Facebook Ads, por ejemplo.
Si ya tienes creadas tus campañas de captación inmobiliaria, tienes la posibilidad de optimizarlas al máximo si mides y evalúas su rendimiento.
Lo que no se mide, no se puede mejorar
William Thomson Kelvin
Pero ¿en qué datos fijarte para mejorar tus esfuerzos en marketing inmobiliario? Analiza los resultados de campañas publicitarias (Facebook, Instagram…), las visitas a tu página web, las interacciones en determinados contenidos en redes sociales…
Podrás comprobar qué estrategias generan más leads para enfocarte en aquellas técnicas de captación que te reportan mejores resultados.
Más información: Guía para optimizar anuncios en portales inmobiliarios
Además de ayudarte a perfilar a los potenciales propietarios o enfocarte en estrategias de captación realmente efectivas, el análisis de datos inmobiliarios también es útil para reducir costes.
La automatización en la recopilación de los datos permite identificar oportunidades sin gastar recursos en investigar manualmente los resultados.
Además, la predicción de comportamientos del mercado puede ser clave para optimizar procesos de venta o evitar inversiones de tiempo y dinero en estrategias o mercados poco rentables.
Para cualquier asesor inmobiliario es vital optimizar sus estrategias de captación inmobiliaria basándose en los datos.
Como has visto, a través de la recopilación, el análisis y la visualización de los datos es posible detectar insights valiosos para la toma de decisiones, ya sea para el desarrollo de técnicas de prospección o para la segmentación de clientes tipo.
Los agentes de la red inmobiliaria iad tienen a su disposición una batería de herramientas avanzadas de última generación para capturar oportunidades de forma eficiente.
Quienes se unen al modelo colaborativo de iad encuentran clientes vendedores más fácilmente a través de las herramientas de prospección o de análisis de precios por geolocalización, entre otros recursos disponibles.
¿Te pica la curiosidad? Descubre en qué consiste formar parte de iad España y cómo puede impactar en el éxito de tu negocio inmobiliario:
Más información:
En un mercado tan competido como el inmobiliario, no hay alternativa: si quieres diferenciarte del resto, debes ofrecer un servicio mejorado y trabajar en tu marca personal. Pero ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el personal branding inmobiliario. Se trata de una estrategia muy poderosa que puedes usar para conectar con tus clientes, avanzar en […]
El mercado inmobiliario es de naturaleza cíclica, con periodos de expansión y de contracción influenciados por factores externos como la economía global, las políticas gubernamentales o las fluctuaciones de los tipos de interés de las hipotecas. Como responsable de tu propio negocio debes estar preparado para capear cualquier situación de crisis, una habilidad esencial para […]
La venta de propiedades de lujo, aunque supone un nicho de mercado acotado, exige el uso de estrategias afinadas, exclusivas y personalizadas para convencer a un tipo de comprador mucho más exigente. Si quieres enfocar tu carrera en el sector inmobiliario en la venta de propiedades de lujo, te invitamos a explorar siete técnicas especializadas […]
La tecnología evoluciona a pasos agigantados y los negocios deben nutrirse de esta transformación para incorporar las nuevas tendencias de venta inmobiliaria y acelerar así sus operaciones. Es por ello que cada vez más los agentes e inmobiliarias necesitan invertir en soluciones tecnológicas que faciliten la toma de decisiones de los compradores y que mejoren […]
Si bien es cierto que durante los periodos vacacionales los negocios inmobiliarios no se detienen, los meses correspondientes a épocas de descanso laboral suelen coincidir con un número inferior de compraventas. La razón es que tanto clientes como notarías o agencias inmobiliarias están de vacaciones, por lo que todo el proceso se pospone y ralentiza. […]
Debido a la alta competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. Sin embargo, existen otros motivos que también pueden generar dificultades para captar propiedades. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás las seis principales razones por […]
Como asesor, ya sabrás que uno de los canales de captación inmobiliaria más efectivos es la fidelización de clientes. Esta estrategia, combinada con otras técnicas de captación, es la clave para lograr el éxito en tu negocio inmobiliario. ¿Cuáles son las mejores técnicas de prospección de inmuebles? A continuación, listamos los 10 canales de captación […]
Los conocimientos del mercado inmobiliario son importantes para la captación de propiedades, pero las habilidades de comunicación para hablar con vendedores de vivienda son cruciales. Los clientes se mueven por las emociones al contratar productos o servicios, por lo que la manera en la que te presentas como profesional y demuestras cómo tus servicios agregan […]
Tener que captar inmuebles en un mercado incierto suele ser un desafío al que muchos asesores inmobiliarios deben enfrentarse cuando hay cambios políticos, económicos, sociales o legislativos que afectan al mercado inmobiliario. Estas alteraciones tienden a conllevar fluctuaciones en los precios, dificultades para acceder a la financiación, irregularidades en la demanda de inmuebles y caídas […]
Una de las técnicas avanzadas del marketing digital para la captación de propiedades es la publicidad en redes sociales. Y es que las campañas en Facebook Ads para la creación de anuncios tanto en Instagram como en Facebook son estratégicamente claves para dirigirte a tu público objetivo como asesor o agencia inmobiliaria. ¿Por qué razones […]
Como asesor en activo, conocerás las estrategias básicas para la captación inmobiliaria. Pero ¿sabes que puedes captar más inmuebles sacando partido a las nuevas tecnologías? Para avanzar en línea con las nuevas tendencias, diferenciarte de la competencia y posicionarte como líder en tu mercado, no debes pasar por alto las herramientas avanzadas basadas en el […]
Dominar las estrategias para atraer y captar nuevas propiedades es clave para el buen rendimiento de tu negocio inmobiliario. De hecho, la ampliación de la cartera de inmuebles suele ser la gran prioridad para la mayoría de profesionales del sector. ¿Tienes experiencia como asesor y quieres mejorar tus habilidades y técnicas de captación inmobiliaria? Descubre, […]