Las nuevas tecnologías están dando un giro de 180º al sector inmobiliario. Si bien es cierto que las técnicas de venta de viviendas empleadas tradicionalmente siguen surtiendo efecto, a día de hoy la mayoría de estrategias de venta giran en torno a Internet.
¿Cuáles son las estrategias y técnicas más empleadas por los expertos del sector? ¿Con cuáles es más fácil lograr el éxito en un negocio inmobiliario? ¡Te lo contamos!
RESUMEN DE ARTÍCULOS
El asesor inmobiliario del siglo XXI debe dominar las técnicas actuales. Estas pasan por Internet y, sobre todo, por la creación detallada de anuncios en portales inmobiliarios.
Es por esta misma razón que es importante poner especial foco en la calidad de las fotografías del inmueble. Sin descuidar, no obstante, el correcto estudio del precio y el uso de otras estrategias, como los recorridos virtuales y el home staging.
Actualmente, la creación de anuncios de calidad en los portales inmobiliarios es esencial a la hora de vender una vivienda.
Las descripciones de las propiedades deben estar completas para que los potenciales compradores puedan hacerse una idea exhaustiva de las condiciones del inmueble. Es primordial que destaquen los aspectos más atractivos de la vivienda para despertar el interés del comprador y animarle a visitar el inmueble.
Más información: Cómo redactar el anuncio inmobiliario perfecto
Por muy bien descrita que esté la vivienda, si no entra por los ojos a través de las imágenes, no conseguirás llamadas de posibles clientes interesados.
Dispararás el interés de los usuarios que naveguen a través de los portales buscando su futura vivienda si apuestas por unas buenas fotografías del inmueble.
Consejos para mejorar las fotos de viviendas
Como profesional, es importante realizar un estudio para saber cuál es el valor de las propiedades de la zona. De esta manera, podrás adjudicar a la vivienda un precio justo.
Una vivienda con un precio de venta acertado se venderá mucho más rápido que un inmueble con un precio inflado. No obstante, en el caso de tasar la vivienda a un precio inferior al del mercado, se puede perder la oportunidad de obtener unos beneficios mayores, aunque el piso se venda de forma más rápida.
Desde la pandemia, el uso de recorridos virtuales es cada vez más común. Se trata de una técnica que aumenta considerablemente el número de visitas, ya que permite ver un inmueble desde cualquier lugar.
Además, no tienes que ser experto en tecnología. Existen múltiples herramientas que te permiten crear tours virtuales de forma fácil y, si lo deseas, también puedes contar con un partner que te facilite este servicio.
Más información: Qué son los tours virtuales y cómo influyen en la toma de decisiones
Un CRM inmobiliario es un software de gestión que permite mejorar la comunicación y la promoción de inmuebles a las agencias inmobiliarias. Se trata de una herramienta básica para cualquier negocio inmobiliario, que permite agilizar casi todos los procesos:
Las redes sociales de tu negocio inmobiliario pueden ser un canal clave para publicar contenido interesante para tus potenciales clientes e interactuar con ellos.
Tus redes sociales deben convertirse en otra herramienta de comunicación. Además de publicar contenidos, deberás responder a los mensajes y preocupaciones de tus potenciales clientes para mostrarles confianza, profesionalidad y cercanía.
A veces las viviendas en venta se publican en los portales con poco mimo. Con esto nos referimos a espacios desordenados y sucios, elementos en mal estado, fotografías oscuras en las que prácticamente no se pueden ver las bondades del inmueble…
A través del home staging se pueden hacer maravillas. Esta técnica permite mejorar una vivienda para acelerar el tiempo de venta. ¡Y es que el piso acaba pareciendo otro! Aquí algunos ejemplos que puedes proponer al vendedor como asesor inmobiliario:
Más información: 10 técnicas de home staging para vender un piso más rápido
Si trabajas para una agencia o te gustaría empezar tu carrera como asesor inmobiliario independiente y estás leyendo este artículo para mejorar tus habilidades como vendedor, hay algo que queremos mostrarte.
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