¿Has oído hablar del home staging? Aunque parece una disciplina inmobiliaria relativamente reciente, debes saber que se trata del viejo truco de preparar una vivienda para sacarle mucho más partido de cara a la venta.
De hecho, la traducción de home staging en español es “puesta en escena de la casa” y surgió en los Estados Unidos en los años setenta.
Hoy en día, es una herramienta de marketing inmobiliario que tiene como objetivo mejorar la imagen de los inmuebles para facilitar su venta. Y es que según la AHSE (Asociación Home Staging España), una vivienda con home staging se vende 7 veces más rápido.
A continuación, te contamos cuáles son las técnicas de home staging que ayudan a los asesores inmobiliarios a vender viviendas de forma más rápida, sin necesidad de bajar el precio.
El asesor inmobiliario puede guiar al cliente interesado en vender una vivienda, ofreciéndole asesoramiento sobre cuáles son las reparaciones o detalles a mejorar para que el inmueble sea irresistible para los compradores. Estas son las principales claves del home staging que podrás recomendar a tus clientes:
Suena muy típico, pero realmente funciona. Detecta si las paredes de la vivienda presentan arañazos o desconchones. Fíjate en si necesitan una mano de pintura para que luzcan limpias y como nuevas.
En cuanto al color, es mejor recomendar siempre aplicar colores neutros en las paredes (blanco, gris, beige…). Pintarlas de un color oscuro o fuerte puede ser una desventaja para los potenciales compradores.
En la medida de lo posible, se debe intentar que la vivienda en venta no tenga imperfecciones visibles: grietas o agujeros en las paredes, grifos oxidados, bombillas que no funcionan, baldosas rotas…
Reparar estos pequeños desperfectos causará una muy buena impresión en los compradores. La vivienda se mostrará cuidada y perfectamente mantenida por sus anteriores propietarios.
Este es uno de los aspectos más importantes del home staging. La despersonalización es una técnica que ayuda al potencial comprador a imaginarse viviendo en la propiedad.
La vivienda nunca debe contener fotografías de los anteriores propietarios, imanes en la nevera, ropa a la vista, cepillos de dientes u objetos personales o religiosos.
Al aplicar este cambio, los potenciales compradores podrán visualizarse viviendo allí, lo que les permitirá conectar mejor con la propiedad e incrementará su interés por la compra.
Ir a lo neutral es clave en el home staging. Esta técnica está relacionada con el punto anterior. Y es que, al final, se trata de crear una puesta en escena genérica para que la vivienda sea atractiva para un mayor número de compradores potenciales.
Recuerda: en paredes, muebles, cortinas o textiles, siempre tonos neutros o suaves. Es imprescindible tratar de evitar colores fuertes como el rojo, el rosa fucsia, el naranja u otras tonalidades excesivamente llamativas.
Lo que vende son los espacios amplios. Si la vivienda cuenta con muchos muebles, que además están anticuados o dañados, lo mejor será deshacerse de ellos.
Los compradores buscan espacios abiertos, diáfanos y transitables. No dudes en aplicar esta técnica para vender inmuebles si quieres ayudarles a visualizarse viviendo allí.
La idea es causar la mejor impresión posible, por lo que la vivienda debe estar siempre perfectamente limpia y ordenada. Para lograr un resultado profesional, se puede recomendar contratar un servicio de limpieza para el hogar. ¡Las visitas lo notarán, y mucho!
Una vivienda oscura no luce igual que una con luz y los compradores dan una gran importancia a este aspecto a la hora de comprar un inmueble.
Por esa razón, se debe favorecer la entrada de luz en la vivienda, colocando cortinas claras, subiendo las persianas en las visitas o encendiendo todas las luces de la casa, incluidas las lámparas.
Se puede aromatizar la vivienda con olores frescos para generar una buena sensación a los potenciales compradores. Una buena práctica es colocar enchufes aromáticos o ambientadores en stick distribuidos por la casa. Eso sí, de forma sutil, eligiendo siempre olores suaves.
Colocar alguna planta o flores decorativas puede ser una muy buena elección, ya que aportarán frescura y color a la vivienda.
Sin embargo, para organizar la visita perfecta, hay que intentar no saturar los ambientes. Solo es recomendable añadir plantas o flores en las zonas más visibles, como el salón.
Detecta qué espacios de la vivienda son los más atractivos e indica al vendedor cuáles podrían ser las claves para potenciarlos: renovar el mobiliario o realizar reparaciones y reformas más concretas.
Dependiendo del estado de la vivienda, como asesor inmobiliario con conocimientos de home staging podrás asesorar en la preparación de la vivienda para empezar el proceso de venta. En la mayoría de las ocasiones, bastará con aplicar algunas recomendaciones ¡y podrás ayudarle a vender su propiedad sin tener que bajar el precio!
Más información:
Unos honorarios inmobiliarios mal justificados o que no están basados en datos o resultados (ventas cerradas, tiempos de venta, incremento del valor de los inmuebles tras la aplicación de técnicas de marketing inmobiliarias…) pueden derivar en una percepción errónea o poco fiable de la calidad de tus servicios. Es por eso que crear una propuesta […]
Optimización de procesos, mejora de la experiencia del cliente, ahorro en costes o diferenciación en el mercado respecto a la competencia. Las herramientas inmobiliarias son indispensables para impulsar cualquier negocio inmobiliario. Sin embargo, es necesario elegirlas adecuadamente para obtener los mejores resultados. Desde iad España, te traemos una guía paso a paso para que sepas […]
Trabajar en tu personal branding inmobiliario es crucial para diferenciarte como experto y ganar visibilidad frente a la competencia. Sin embargo, después de aplicar las técnicas necesarias para construir una reputación sólida y confiable en Internet, debes ser capaz de medir si tu estrategia de personal branding online está permitiéndote lograr los objetivos que persigues. […]
Diferenciarse de la competencia es el cometido de cualquier asesor inmobiliario. Una de las técnicas más eficientes para lograrlo es utilizar el storytelling inmobiliario. Se trata de una estrategia de marketing basada en el arte de contar historias reales que emocionen y transmitan autenticidad con voz propia. Esta técnica cada vez se usa de forma […]
¿Sabes cómo trabajar el personal branding inmobiliario? Para que esta estrategia de marketing inmobiliario sea efectiva, no solo tienes que estar presente en las redes sociales e Internet, también deberás exponer y defender tu marca de forma coherente para crear el mayor impacto y construir una reputación sólida y confiable. A continuación, encontrarás cinco técnicas […]
El personal branding inmobiliario o, lo que es lo mismo, tu marca personal como asesor inmobiliario, es lo que te distingue del resto de profesionales y te permite construir una reputación sólida y confiable en el sector. Al crear una estrategia de branding inmobiliario podrás atraer más oportunidades de negocio, generar más credibilidad entre tus […]
En un mercado tan competido como el inmobiliario, no hay alternativa: si quieres diferenciarte del resto, debes ofrecer un servicio mejorado y trabajar en tu marca personal. Pero ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el personal branding inmobiliario. Se trata de una estrategia muy poderosa que puedes usar para conectar con tus clientes, avanzar en […]
El mercado inmobiliario es de naturaleza cíclica, con periodos de expansión y de contracción influenciados por factores externos como la economía global, las políticas gubernamentales o las fluctuaciones de los tipos de interés de las hipotecas. Como responsable de tu propio negocio debes estar preparado para capear cualquier situación de crisis, una habilidad esencial para […]
La venta de propiedades de lujo, aunque supone un nicho de mercado acotado, exige el uso de estrategias afinadas, exclusivas y personalizadas para convencer a un tipo de comprador mucho más exigente. Si quieres enfocar tu carrera en el sector inmobiliario en la venta de propiedades de lujo, te invitamos a explorar siete técnicas especializadas […]
La tecnología evoluciona a pasos agigantados y los negocios deben nutrirse de esta transformación para incorporar las nuevas tendencias de venta inmobiliaria y acelerar así sus operaciones. Es por ello que cada vez más los agentes e inmobiliarias necesitan invertir en soluciones tecnológicas que faciliten la toma de decisiones de los compradores y que mejoren […]
Si bien es cierto que durante los periodos vacacionales los negocios inmobiliarios no se detienen, los meses correspondientes a épocas de descanso laboral suelen coincidir con un número inferior de compraventas. La razón es que tanto clientes como notarías o agencias inmobiliarias están de vacaciones, por lo que todo el proceso se pospone y ralentiza. […]
Debido a la alta competencia en el sector, la prospección de inmuebles es todo un desafío para el asesor inmobiliario. Sin embargo, existen otros motivos que también pueden generar dificultades para captar propiedades. Con el fin de detectar el problema y que lo puedas atajar cuanto antes, a continuación encontrarás las seis principales razones por […]